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【光芒热点】春节将近,看看这些用绳命发红包的产品

【发表时间:2019-11-28 17:15:06 来源:】

【光芒热点】春节将近,看看这些用绳命发红包的产品

【光芒热点】春节将近,看看这些用绳命发红包的产品

不发个红包,还好意思说自己是互联网产品?去年偶然风靡的微信红包,开启了互联网红包的序幕,甚至被马云称作“偷袭珍珠港”。马上春节就到了,红包大战也从去年的“偷袭珍珠港”,彻底演变成了世界大战。不过红包不是白发的,大佬们塞钱是各有各的目的。

大佬们的角力

此前已经通过QQ附件栏塞红包功能加入春节“红包大战”的手机QQ自己也要发红包了。在春节期间,手机QQ官方将会向QQ用户发放“价值30亿”的红包。红包会有两种形式,一种是明星现金红包(可脑补“微博明星红包”),另一种是联合企业发放的现金+代金券红包。

之前微信6.1版中用户已经能够直接通过附件栏发微信红包。腾讯方面表示,希望通过QQ钱包和微信的组合完成用户的差异性覆盖,在移动支付市场“诺曼底登陆”。与微信相比,QQ钱包能够覆盖老乡群、兴趣群等更多的使用场景和三四线、五六线城市的用户。

未来大佬之间是社交、生活服务、智能硬件等商业模式形成“组合拳的较量。移动支付作为一个“基础设施”,是很多动作展开的前提。以QQ钱包来说,春节红包的目的是为了刺激QQ用户后续的

娱乐产业消费:这次春节红包合作公司中会华谊兄弟,此前腾讯已经基于QQ群、兴趣部落与华谊兄弟合作推出了明星粉丝互动平台“星影联盟”,其中的逻辑可以参考百度贴吧和其衍生的粉丝经济。

LBS生活服务消费:手机QQ用户在约会时,可以直接选择“吃喝玩乐”中的商家作为约会地点,消费后用手机QQ钱包完成支付。

联系微信6.1中“搜索附近的餐馆”功能,不难知道与微信配合的LBS生活服务消费才是QQ钱包“发红包”的重点。O2O和居民日常消费是移动支付的重要场景,通过去年双十二支付宝已经渗透到300多个城市居民的超市、便利店。在支付宝几乎“垄断”网购支付的情况下,生活服务消费是腾讯一定要切到的蛋糕。

既然大家都很壕,怎么可能让腾讯你一个人发红包呢!腾讯要“诺曼底登陆”移动支付市场,支付宝做社交的心也不死。

最近更新上线的支付宝钱包8.5版本就强化了社交的属性,除了应用图标下方直接放上“亿万红包”几个大字,还以“讨红包”的功能接入“来往”入口,为了方便用户“用红包来沟通感情”,“探索”一栏上线了“我的朋友”,聊天界面也和微信很相似。为了打赢这场战役,支付宝还增加了红包的微信、朋友圈、QQ和QQ空间的分享入口。不过遗憾的是,微信和QQ把支付宝的分享接口屏蔽了......屏蔽了......屏蔽了......

对于阿里来说,在支付宝上寄托与微信在社交战场上正面对抗并不现实。社交化对支付宝的意义更多是基于人与人之间联系上的想象空间。去年除了进行支付方式创新,支付宝钱包先后推出了“亲密付”和“十年账单”两个具有强人际联系的功能。毕竟买单的时候用思聪老公在“亲密付”里给的零花钱比微信转账的感觉要爽一些。《第一财经》认为,“没人会抱着支付宝钱包聊天,而基于支付场景的社交才是支付宝的目标。”

小体量集团的新天地

微博最大的魅力是平台上的明星大V,因此微博现金红包是以明星为切入点,网友能直接在微博上抽到明星发出的现金,快速提现。对于粉丝来说,高价买个明星CD都不是事,能抢到明星红包就是幸福了,不在乎钱多钱少。关键是还可以往里面塞钱,和明星一起发联名红包。为了刺激铁粉,微博还专门在明星主页放置了塞钱榜,花钱就能上榜。

明星之后,微博红包功能也开放给了个人微博用户,“让红包飞2015”活动正式上线。微博作为阿里系门徒,“微博支付”深度绑定支付宝,微博红包对于微博的意义更多是粉丝消费习惯教育。去年11月,微博也上线了一系列营销方案,开始帮助企业做“粉丝经济”。

滴滴的玩法一直是通过让用户分享红包到微信朋友圈供朋友“抢”的社交机制去争夺市场。自圣诞以来,在独享微信朋友圈打车红包的前提下,滴滴的红包已经成了抢手的广告位,与多家企业、多位明星联名发放打车红包。目前蒙牛已经冠名滴滴春节期间的“牛运红包”。

陌陌也宣布投入400万加入“红包大战”,在陌陌“附近的人”和“附近的群”中,会有一大批挂着小红包图标的土豪群出现。这些群组会从2月18日至20日,每天20点至21点发红包,代表陌陌官方发放红包。这让我想到了微信推出的“摇一摇?周边”新功能的场景:用户在设备覆盖范围内打开手机蓝牙,即会在摇一摇内出现“周边”页卡,通过该入口可以获得商户的优惠与服务。

这红包大战,壕们各有各的打算,大家凑凑热闹,然后收收红包,热闹过年,开心就好。

[转自36氪,作者:饭遥]


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